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Entrenamiento de Vendedores I y II

El curso está dirigido a propietarios de negocios u empresas así como a pequeños emprendimientos familiares. Personal comercial y de ventas.

Objetivos:

  • Conocer las diferentes técnicas de presentación de la venta y la psicología del comprador.
  • Brindar técnicas de comunicación para producto-servicio ofrecido.
  • Asesorar sobre las conductas de los compradores, gestión de las objeciones.
  • Propender al conocimiento de prácticas sobre el cierre de una venta.
  • Formar un nuevo concepto de vendedor.

Dirigido: El curso está dirigido a propietarios de negocios u empresas así como a pequeños emprendimientos familiares. Personal comercial y de ventas.

Contenido:

1.    El proceso de ventas. Etapas. Acompañamiento del vendedor al proceso de compras del cliente. 

2.    El nuevo rol del vendedor.  Identificación de necesidades del cliente.  Técnicas de presentación de ventas. 

3.    Las 6 técnicas de ventas.

4.    Los hábitos del consumidor

5.    El proceso de actividad previa a la compra.

6.    Factores psicológicos del comprador.

7.    Segmentación vincular.

8.    La comunicación con el cliente. Técnicas para rebatir objeciones. 

9.    Técnicas de Cierre de Ventas. 

10. Seguimiento de Ventas. 

11. Los 9 tipos de clientes y como tratar a cada uno.

12. Venta Relacional: Mantenimiento de relaciones duraderas con los clientes. 

13. ¿Cuáles son los requisitos del vendedor de hoy?

14. La comunicación en el punto de venta como componente de la estrategia Comunicación Integral de Marketing.

15. Casos prácticos con participación de los asistentes.

Días: Martes 14/05 y Miércoles 15/05 de 13:30 a 16:30HsLugar: Salón Empresario del Centro Económico Firmat

Costo: Socios:$400 // No Socios: $600Coffe Break + Entrega de Certificado 
Inscripciones AbiertasInformación: centroeconomicofirmat@gmail.com // Tel: 03465-423355

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